Skip to content

Unified observability : the new cheval de bataille de Riverbed

Nous ne dlaissons pas la partie traditionnelle de nore catalogue mais c’est l’observabilit unifie que va gnrer nore dveloppement futur , explains Olivier Brasa, Riverbed’s channel and alliances manager in EMEA. Credit photo : Riverbed

Riverbed to rorganises are offered in deux grandes familles, notamment pour mettre en avant ses solutions de visibilit. Ces dernires couvrent un large primtre, allant des posts clients au cloud, en passant par les serveurs et les rseaux. L’diteur cherche faire voluer les profiles de ses partenaires pour mieux en dvelopper les ventes.

In December 2021, Riverbed Technology sortait de la protection du chapitre 11 de la loi des Etats-Unis sur les faillites, avec une dette rduite de plus d’a milliard dollars et un capacit d’investissement reconstituted. Later, the designer amricain redouble d’efforts pour augmenter ses revenus hors de l’optimisation WAN, du SD-WAN et de l’acclration du post de travail, ses terrains de chasse historiques. Ce sont dsormais ses offers ddies la visibilit qui doivent porter sa croissance. Nous ne dlaissons pas la partie traditionnelle de nore catalogue mais c’est l’observabilit unifie qui va gnrer notre dveloppement futurexplains Olivier Brasa, Riverbed’s channel and alliances manager in EMEA.

Riverbed Acceleration et Alluvio by Riverbed l’affiche

Pour appuyer cette stratgie, l’diteur a rorganises son portefeuille de produits autour de deux grandes familles de solutions en avril dernier. Riverbed Acceleration, the first among them, brings together its offers for WAN optimization, SD-WAN, job post enhancement, SaaS and cloud. De son ct, l’appellation Alluvio by Riverbed rassemble les logiciels de visibilit de l’diteur associs de l’IA. If Riverbed prfre le terme d’observabilit unifie celui de visibilit, c’est pour mieux souligner qu’il dispose d’une offer de bout en bout que cover le rseau, les serveurs, les posts clients (issu d’Aternity, rachet en 2016) et le cloud.

Nous sommes les seuls intervene on a first also large, which is also exploiting the artificial intelligence to propose notamment of the predictability of the information that it records and analyzes in a lot of performances.indicate the responsible Riverbed EMEA channel. In addition, we are sommes ouverts des platformes tierces avec lesquelles nos solutions peuvent changer des donnes, comme ServiceNow, Splunk, Intel, Microsoft or encore AWS. Finally, we API vont nous permettre de nous ouvrir davantage, y compris en apportant des tools de visibilit des concurrent SD-WAN solutions de la norepoursuit-il.

A nouveau focus on the intgrateurs de systmes

Riverbed’s solutions portfolio organization and its croissance ambitions sur le march de l’observabilit ne changent rien au fait que l’diteur conserve a 100% indirect sales strategy. Toutefois, cela n’est pas sans influence sur son rseau de partenaires. Traditionnellement, les quipes channel de l’entreprise travaillent en lien direct avec de gros acteurs internationaux, typiquement issus du secteur des tlcoms quand il s’agit de l’offre Acceleration. De leur ct, les acteurs de taille rgionale et les specialists du monitoring rseau sont servis par les VAD de l’diteur (Arrow et Nuvias in EMEA). Depuis cet t, j’ai mis un focus supplmentaire sur les intgrateurs systmes, soit des prestataires plus proches des services d’infrastructure. Ce sont des acteurs de l’IT que nous ne touchions quasiment pas, sauf certains d’entre eux comme finaux clients, explains Olivier Brasa. In France, the intgrateurs de systmes de premier plan, such as Cap Gemini, Atos or encore Accenture sont nombreux. Riverbed les cible mais veut aussi capter l’intrt de prestataires aux primtres d’actions plus locaux.

L’ide d’Aluvio est aussi de travailler avec des partenaires beaucoup plus orients vers les services, que utiliseraient notre technologie pour servicing all types of clients. I thought of the relatively modest taille MSP more than could provide a good quality of service, detail Olivier Brasa. Nanmoins, ce dernier ne cache pas that Riverbed n’a pas encore más en place le bon modle conomique pour travailler avec les fournisseurs de services manags.

Leave a Reply

Your email address will not be published.